鲜花订阅量行业第一,让日常鲜花订阅花

「创业最前线」特约总编辑｜赵继成本文系作者原创，转载请申请授权日本零售业大师铃木敏文说，打破常识，将产品进行创新性组合，会创造出一个全新的市场。在中国人习惯性的思维中，鲜花是与婚礼、情人节、纪念日联系在一起的。但如果将鲜花订阅日常化，变成一种生活方式和生活习惯，会怎样呢？创办于年的花加（Flowerplus），是成立时间最早、规模最大的一家以包月鲜花著称的鲜花订阅电商品牌。花加的特色，是颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式，捕捉都市人日常鲜花消费的市场空白，通过手机端下单、包月制宅配，满足用户随时随地用花的需求。两年来，花加实现了单日最高销售额超万，月均销售额超万，单月最高销量超过1亿的纪录。年上半年，花加销售额达到4亿元，前三季度累计销售额超过6亿，在行业内遥遥领先。花加是如何发现“日常鲜花订阅”这个利基市场的？为什么能短时间内取得如此惊人的业绩？又将对行业带来哪些深层次的影响？一、让“日常鲜花订阅=花加”，花加最大的成功是创造了新品类，并做到行业第一美国TrueVentures合伙人托尼·康拉德的一句投资哲学，一直令我印象深刻，他说，他只投钱给那些“能够创造潮流的人”。花加最大的成功是创造和引领了鲜花日常订阅的生活潮流。有统计数据显示，英国、荷兰等欧洲国家的日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额，比例分别达到57%、60%。与国外相比，中国居民对日常鲜花需求的普及率比较低，只有5%，市场空间巨大。更重要的是，国内鲜花供需存在错配。在鲜花电商之前，国内的鲜花店都是卖礼品鲜花的夫妻店，辐射范围方圆三公里以内。鲜花店规模小，品种少，消费频次低，决定了鲜花的质量不会高，而且价格很难降下来。所以，花加决定进入的市场，实际上是一个传统的“手工作坊式”的市场，而花加要做的是用互联网电商的形式重塑、改造、整合传统市场——用规模打不规模，用快打慢，用新技术打旧技术，用新零售形态打旧零售形态。就像火车替代马车一样，花加迅速开始了“攻城略地”。花加选择了

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