再见了10年淘宝金冠店主离别前的话

家人们，今天想跟大家宣布一个悲伤的消息，我经营了10年的双金冠淘宝店：默小宝美妆店，将于4月15日彻底关店。店铺目前对所有我的自有品牌mooisway产品做亏本清仓处理，全部19元包邮带走（有些已临期，姐妹们考虑好再下单哈）。

认识我比较久的朋友可能还记得，我开始接触电商是在十几年前还在上大学的时候，那时候我在网上还有动批进了衣服自己拍照自己上架自己包货，甚至还独自一人去浙江打样过一款自主设计的裙子，在淘宝女装刚兴起的年代，我也怀揣着一个臭美的梦想做过努力，那两年也诞生了很多现在的头部女装网红店，可惜幸运女神并没有眷顾我，那时卖的衣服，十有八九最后都变成了堆在家里的破布，最后因为生意不好再加上要去荷兰留学，画上了句号。

14年因为出国留学，一个机遇出现在了眼前，很多身边的留学生都通过代购奶粉赚取一些零花钱贴补生活，我和睿哥也尝试着开始了这条代购之路。当时网上大部分代购都来自日韩、美国等，可能因为那些是热门留学国家；而在荷兰留学的人不多，很少有人做荷兰代购，凭着我和睿哥的发掘，发现当地的保健品和护肤品有很多不错的，riturals、花园店这些名字相信老粉都耳熟能详。

（睿哥背着两个双肩包去采购，另外还拉着行李箱没照进去）

（下课之后回家包货）

（睿哥采购回来我负责记账）

通过做荷兰代购，我的淘宝店重新复活了！当时条件还很艰苦，白天要上课、买菜做饭，晚上休息的时候就登录旺旺回复买家问题，因为有时差，经常不能及时回复。睿哥下课后会去各个店里把我总结的订单都买回我们住所，然后利用课余时间打包好装箱运到邮局发往国内。非常感恩的是，我爸妈也很支持，刚起步时我们没能力在国内雇人，只好委托父母在国内把货打包发给买家。几个月后，随着订单规模的扩大加上心疼爸妈，我们在国内租了个工作室并雇了一名员工帮忙包货兼客服，一切慢慢走向了正轨。店铺慢慢从爱心涨到一个钻，每次进步都很有成就感！

（北京爸妈家。收到了我们从荷兰寄来的货）

（爸爸在给各位买家包货）

随着店铺的发展，我们又遇到了一个机会，当时有不少进口商进口了产品需要宣传，这些产品质量不错，价格也适中，我们在考察后与其中一家建立了合作关系，一是想摆脱小作坊店铺的运营模式，二是因为我们留学时间所剩无几，马上要毕业回国，无法再做代购了。后来证明这一决定是正确的，这带来了店铺之后的快速发展。我把精力聚焦在擅长的宣传、推广、发掘上面，而更成熟的物流体系也让我们店铺的服务得到了提升，店铺在短短一年多后就变成了皇冠店铺。

17-18年，淘宝店主的身份从原来不被主流社会所接受慢慢走进了大众视野，我们的销量越来越好，这时候，同行建议我门利用自己对产品的理解做自己的品牌。在经过了一番考虑后我们就开始去各种工厂考察了，我自己的品牌名叫mooisway，mooi是荷兰语里美丽的意思，也正好和我名字里的“默”同音，mooisway可以被理解为mo’sway——默的方式、默的路，契合了做我自己喜欢产品的主旨。化妆刷、双修盘、眉笔、口红，一个个评价颇好的产品就陆续和粉丝们见面了。不知不觉，我们的店铺从皇冠变成了金冠，那时候，我感觉淘宝店主应该是一个值得奋斗一生的职业，那时候，后台经常有墨水儿私信问我卖空的产品什么时候补货，然而，一场危机在悄无声息中来到了。

（MOOISWAY第一款产品问世——化妆刷套装）

19年开始，随着阿里的转变，个人卖家的流量越来越难以获得，阿里开始把大量的资源投入到天猫店建设，流量全部倾斜天猫，并且还要收中小卖家很贵的直通车费用来购买流量。我们店内出售的很多品牌都开了天猫店或进入了天猫超市，在各种眼花缭乱的优惠券的叠加下，我们的很多产品价格无法与天猫竞争，即使确实很好用，消费者也会选择心中觉得“更有质量保证”而且价格便宜的旗舰店购买，这就是c店开始走下坡路的开端，这个过程中，睿哥想了很多办法去推广并且提升店铺的调性，控制选品数量，试图挽回店铺每况愈下的情况，但结果都很不理想。店铺的评级还在成长，只不过对比之前，慢了许多。

最后的暴击则来自现在风靡的直播带货，历史好像在不断重演，被人看不起的直播就像当年被人看不起的淘宝店主，突然成为了电商主流，直播间的价格往往低的让我们怀疑人生，有时候赠品丰富程度，我们只有双十一这样的购物节才舍得给，毕竟随着竞争的加剧，作为商家我们的利润也很微薄了。最后被逼无奈，打不过就加入，我也进入了直播的队伍，慢慢向一个主播转变。而我们的店铺，在流量和价格大战面前都逐渐无法抵抗，店铺的评级，永远停留在了两个金冠上。

虽然写到这里有点emo，但还是很感谢你能看到这里，也很感激支持过默小宝美妆店的每一个顾客，在三天以后，也就是4月15日，这个店就要永久关闭了，届时我会清仓所有自有品牌mooisway的产品，这些产品以后也将不会生产，全部19元包邮甩卖（有些地方因为疫情原因无法发货）。

15号之后，我将不再是一个淘宝店主，凝结着青春起起落落奋斗回忆的店铺，终将在网络海洋中湮灭，那么就谨以这篇小文来纪念它不算波澜壮阔，却对我意味非凡的一生吧。